包打听兼职网是一个专门收集发布各类在家兼职赚钱项目信息的平台.
站长QQ:1766977877 在家赚钱、在家兼职、兼职赚钱、在家兼职赚钱请关注本站!
站长QQ:1766977877 广告合作,请联系站长.

怎样选择一款“在家兼职赚钱”的产品

来源:在家兼职赚钱 时间:2020-07-23 12:57

新手摆地摊,做电商或者微商,该怎么选择能让自己真正赚钱的产品?结合我自己曾经两年的电商,3年线下销售的经验,谈一下选品问题。不管是做电商、微商还是实体生意,选择产品都相当重要,选择错了会累死人,而且还赚不到钱。

怎样选择一款“赚钱”的产品?这6种方法,最后2种很少有人知道

覆盖面广

首先这个产品它覆盖人群要广,对于新手来说,选择一款受众人群很少的产品,你的努力几乎是白费的,2015年我做淘宝店的时候,选择了家乡的一款土特产作为主打产品来销售,单价偏高,平均每斤的价格在100块以上,而且受众人群太少,折腾一年下来钱没赚到,还赔钱,最后只能被迫换产品。

传统电商在很多地方都需要花钱,特别是在推广和售后上,会消耗掉一笔不小的资金,做过电商的朋友肯定都深有体会。

挑战小众产品,对于新手大多都会失败,非常小众的东西适合大卖家用来当作联带销售产品,带动其他产品的销售额,如果用来做单品销售,很难做出销量来。

怎样选择一款“赚钱”的产品?这6种方法,最后2种很少有人知道

新手刚开始最好就要选择像衣服、包包、手机小配件这类大众化产品,虽然利润不高,但投入成本也低,起步更容易,能更快看到收入,能在最短时间内看到进账,才能激发你干下去的信心。

相反,进一款稀奇古怪的东西去卖,如果三五天还没能出一个单子,估计90%以上的人都会放弃,对大多数人来说,要坚持做一件事需要不断获得正向反馈,这对于做项目,做生意来说,这种正向反馈就是能尽快有成交,看到进账。

刚需产品

客户对可有可无的东西都非常挑剔,在地摊上卖发夹的,生意一般都比卖耳机的要好,因为耳机这个东西可有可无,它不是刚需产品,瞄准刚需产品,更容易成交。

怎样选择一款“赚钱”的产品?这6种方法,最后2种很少有人知道

为什么买衣服会有很多人砍价,但在医院从来没有人砍价,就是因为在医院你不买单也不行,没有任何议价,它比买衣服更刚需,越是刚需的产品,销售阻力越小。

复购率高

我们所选择的这个产品必须是高频次消费产品,这样才能让我们的资金流动得更快,新手千万别选择复购率很低的产品,比如纸巾、衣服,这些东西是每个人每天都必备的,而且复购率很高的产品,盈利周期很短。

但如果你卖自行车,这类产品基本上就是一次性消费,客户去你那买一次过后,这辈子可能都不会再跟你有任何交集,如果没有庞大的客户资源很难持续玩下去。

怎样选择一款“赚钱”的产品?这6种方法,最后2种很少有人知道

利润空间

在做到前三点的基础上,寻找利润空间足够大的产品卖,几年前我自己做淘宝店,选择产品也同样犯了这个错误。很多产品在销售的过程中还会在中间环节消耗掉一笔资金,比如邮费、售后问题之类的,在选择的时候,这些都必须要考虑进去,一层一层的筛选过滤,盲目跟风都很难赚到钱。

就算你的产品已经具备前面这4点,也顶多算合格而已,面对的竞争对手还是很多,同质化也非常严重。最后再补充两点大部分人都容易忽略的,这两点才是决定能不能赚得更轻松的前提条件。

瞄准女人

选择女人用的产品,或者跟她们有关的产品,主要目标客户群体就应该是女性,女人消费相对感性,成交要简单很多,但一个男人,在游戏和吃吃喝喝上花大几千可能一点不手软,但你让他掏几十块甚至几块钱买个小东西,那都是相当困难的事情。

怎样选择一款“赚钱”的产品?这6种方法,最后2种很少有人知道

女人的背后是一条很长的消费链条,从双方的父母到自己的男人,再到家里的小孩,整个家庭的吃穿基本都是女人在付款。这就是为什么很多有经验的人都喜欢去赚宝妈的钱,某宝、某多多都是赚女人的钱,我们要跟这些牛人学一下。

价格信息

选择价格信息不透明的产品才能让自己有更大发挥空间,价格透明的产品对比性太强,卖标准化的产品几乎没有任何竞争力,很多时候都得靠运气。

在路边有两家差不多一样的服装店,客户一般都会在逛到第二家的时候被成交,你能不能成交跟产品本身的关系不大,跟客户先走进你家还是先走进另外一家关系最大,“货比三家”是大多数人的消费习惯。

怎样选择一款“赚钱”的产品?这6种方法,最后2种很少有人知道

挖掘一些价格信息透明度很低的东西卖,成交率才会更高,价格灵活性也才更大,不然你卖个单价几十块的东西,都得给客户卑躬屈膝的,客户还不一定买单。虽然这样的产品比较难找,但还是有很多,舍不得在选品上花时间,就要在跟客户讨价还价上花更多时间。

我们在选择产品的时候,往往都不能凭自己的感觉做选择,你认为的好不一定是真的好,所有的产品都需要经过市场的检验,然后拿数据说话,是客户说了算,对市场进行理性的判断和分析之后再做出选择才能赚到钱。

© 2019 包打听兼职网 在家兼职赚钱项目平台 版权所有.
  • 豫ICP备15014428号 在家兼职赚钱项目有风险,请注意防骗。