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想要赚钱的关键,如何让人才为你所用

来源:在家兼职赚钱 时间:2019-11-17 12:21

要想赚钱的第一要素最重要、最重要的事情是什么呢?有人说是方法工具思维和方案不是,最重要的事情是找人。

你就记住找人。人就是裂变的基础,搞定人才才能够快速的裂变。

所以给大家提出了一个建议,现在有很多人有一个误区。

就是你会发现你不行然后你还不会找人,你就一定会失败这是百分之百的。

我一个人完成不了这个基础粉丝量那你会找人了。

想要赚钱的关键,如何让人才为你所用搞定人才你就赢了

 

你就相信这世界上有很多人都可以解决您想要的东西你找到她吧,你跟他建立一个连接,如果你无法跟他建立连接就是社交不行,最基础的就你连沟通都不行,沟通之间无非不是三个吗?

第一个利益。

第二个你是干啥的?我相信你干这件事情有很多人都愿意干吧。

你走这条路也有很多人都在走路吧。

你搭个路问个话,你如果都做不到的话,那我认为你无法创业。

第三件事情就是分配;

分配制度,你大他多他大他多就是这样的一个道理;

误区一,你不行你一定要找人,那有人说我行;

误区二、我牛,我招人。

你就相当于你拖了很多累赘。

所以想要快速的裂变,如果你的方法你的系统你的项目都对了。

你直接一件事情就分解工作分解业务量,把所有的业务量全部分解出去。

然后第二件事一直找人。

找人家链接就是就是利益方向,你是干啥的,分配就是三件事情了,说我就干这件事情我需要流量,我就找肯定有流量的人他利益,分配制度。

有人说我把业务量全部给别人了那我咋办?

你就做三件事情,你手里手里只有三个事。

一个是品牌。您只要抓好你的品牌就行了,品牌资产。

第二件事情财务。管理好你的财务就行了。

第三件事情是是分配?分配权或分配的参与权。

如何来找人,如何来搞定人才?找人才第一件事情,你要把业务链把你的业务链明确了分解?

我们来简单分解一下比如说流量。

我是做教材我做内容的就是以我为例吧,我做内容就教材做专栏的。

最简单道理吧,我有1000多个短视频。

那我的弱项是在哪呢?

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跟你们一样我的弱项也是在于流量,别以为我这40多万的流量多牛逼一点不牛逼,因为95%的都是占便宜的,都是这种关系。

你看现在你们订购专栏的也比如说我一定要建的群85%的都是占便宜的。

我们要通过很长一段时间的观察了解分析,才能真正成为好朋友,很多人问我为什么不建群?我干嘛建群?如果群里有一个乱七八糟的人,要一个商业模式要一个策划方案你不给,因为99元钱他就骂你,骂你大骗子有没有?这样人太多人心浮躁所以我就很麻烦。

我没有流量我不好扩散,为什么我的教材能够畅销,其实未必是在今日头条吧,我给你找有流量的嘛?

比如说我可以把我的视频全部给一个人给一个平台,有的人说那我要你给不给?我给你干嘛?你能给我什么?是不是没有利益。

你能不能把你所有的视频1500多个视频打包了给我能不能把你今天讲的所有东西你给我打包了你给我,我干嘛,你要别人东西你要明白,我要你东西你给我啥?

我要你个西瓜你能给我个芝麻?

就是空嘴白牙那不就是绑架嘛那不就流氓,就相当于我们开车到某一个村子,到某一个省的一个村子,拿一个滚敲挖一个坑,下车不给500元钱我们就不让你走那不流氓吗?下次我还来吗我不来了吧!但是人家能给你,你把这些视频给我之后,我给你放到我们的一个平台上有利益了吧?

所以有些时候,当你没有流量的时候你要想一想,你有啥交换吧;

商业无非不就交换这简单道理,都谈不到交易交换行吧。

不是我卖你也不买我们交换吧。

问问自己你有啥?

咱们能不能交换一下?我这个东西价值比你的低了,好了我用10倍的东西跟你交换。这不就沟通和谈的过程了是不是?大家都是聪明人有的时候一句话就明白了;

我把我的一些视频传给你,你能给我啥好了,你给我的东西恰恰是我需要的东西那你得到了你想要的我也得到我想要的。

是不是就是搞定了人才?

我对于他而言是个人才吧,他对于我而言也是个人才吧。

所以一定要明白你的业务链条当中需要啥,我们除了流量;

我再说第二个问题。

有很多企业这个顾问吧。

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我们这个商业模式不行你给我指导一下,我给你指导啥?

我了解你吗,我知道你做什么项目,我知道你成本产出吗,我知道你的产品的特点是什么吗?我知道你有多少股东吗,我知道你投了多少钱吗,我知道你想要赚多少钱吗,您的周期你现在的商业模式是什么样子的?

你以前做过什么样的基础,我什么都不知道我给你指导吗?

有人说那好吧那你了解了解我给你发一个长篇大论,给你发个ppt邀请到我工厂来转三天,请问谁的时间不是时间?

谁的时间不是钱。

对于一个你认为有价值的人,我告诉你时间就是钱,有时间见你吗?那我见你吧那你不流氓吗?

你想想是不是流氓?

永远不要在你不了解对方的情况下上来之后,你公司在哪里?我见见你,你是谁你找我干嘛嘞我们来谈什么?

昨天有一个好像是很牛的吧,什么西北西南的什么总部经理,你再牛你哪怕是个省长,你跟我一毛钱关系都没有。

主要认为自己很牛上来之后我是这个我要接见你。

所以一定要明确利益,你是干啥的?方向,分配你跟我聊什么?

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所以在这种情况下,有没有人说我跟你合作一下,成为我的一个顾问,那是不是要什么要相互的了解然后得建立一种小关系吧。

有的人就可以,你看我这次跟很多企业合作的是这样的,人家给你面子首先买你教材而且给你推荐教材团购教材。

那我认为,首先有人这种利益方和这种关系吧,然后人家向你分享一下他们项目的一些事情你得谦虚一点吧,在这个过程发现咱们的方向一致。你也是做三农的我也是做三农的,所以我们才能够跟海创会合作做三农。

你也是做高端我也是做高端的,我们才能够有机会做了奢品。

你要是做保健品的忽悠人的做会销的再谦虚咱们也不能合作,只能说对不起我,我不能跟你合作。

是不是这个道理的?

所以今天我给大家讲的就是一定要明确,首先你跟别人沟通的过程一定要建立起利益。

方向是干啥的,然后分配制度把你的业务链条全部分享出来要找人;

我们再来说一个员工级别的。

我现在有业务员业务链条,这是设计或者是策划,但我现在招不到人。

怎么办呢很简单找人。

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找人,然后你不需要他到你公司来打卡上班,甚至不需要在你身边,你按件来给他支付嘛多了之后叫他包下来嘛;

比如说小程序也是这样的。

如果你平台上有很多人都需要这个小程序,您可以做了就变成你的,别人业务就变成你的一个业务链条;

打个比方吧,我以前想做个小程序,但是发现我身边所有的粉丝都有小程序的需求,我就精选了一个小程序的公司,然后我对他说你要先服务好我对吧。

当时我发现挺好的我就也可以给他推荐,事实上这是用外包我不需要养着他吧。

我又不给他工资,所以现在我没有设计部没有能策划部。

我所有的部门全部分解然后全部外包,全部找一个最合适的人才。

除了业务外包还有合伙人制;

合伙人是我可以给你工资但这种工资叫做分红。

甚至我这个工资的话可以叫xx业务的一个顾问费。

我给你钱不是不给你钱,但我首先要评估一下你值多少钱?我先评估比如说评估你的年薪是100万,那我不给你年薪,咱先有一个小的方式合作我先给你个顾问费,我给你一个10万20万的20%。

是不是你有压力小了,你还把这人才搞定了对吧,然后同时我再给你一个项目当中的一个合伙人的制度把你绑定了吧。

是不是比你高薪挖一个这个人才空降兵要强的多呢?

空降兵跟你有什有这种基础吗?有这种利益这样关系吗没有吧?你既拿到了他的能力又拿到了他人,拿到他人背后的资源人脉,同时你们又是一个利益整体。

然后大家又彼此没有压力或压力很小。

所以我们所有的创业者和经营者一定要思考这几个维度,可能对于小的创业者而言就思考一个纬度就行了就是找人。

找人其实就三点利益方向,你是谁?合作机制;

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你看我刚才解决了一个流量的问题,那我有小视频,我就把这些东西全给你。那你自而然赚钱了,流量就会变成我的吧。

我要我的流量,那你要告诉他我是谁,你不能说什么东西都要吧。

他知道你就是卖教材的,知道你就是做专栏,知道你就是做内容的,他就认为你赚你应该赚的钱,我也有安全感所以我的流量给你我愿意。

要明确目的要给人一种安全感,明确分配机制。

接下来就是坐下来哥们好商量的事吧。

如果你找不到人才,那你还找不到方向嘛,找这个方向领域当中你能够接触的那个人,并不是最高的就牛逼,流量在哪里在自媒体当中,你看那些有流量的就跟他沟通吧。

沟通之后你未必找那个最牛逼的,你可能找跟你差不离的或者说你一努力就能够对接好的。

所以各种业务量都是需要我们来分解的。

最后告诉大家所有的创业者都是你不行,你还不会找别人一定失败!怎么找人是关键,记住吧:

自己干啥不重要!

知道干啥很重要!

自己怎么干不重要,找比你能力强的人很重要!

自己不会干不重要,找会干的人很重要!!!

找人很重要!

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