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决定生意赚钱且持续赚钱的是两个“流量”

来源:在家兼职赚钱 时间:2020-02-13 13:07

如果你是做实体生意的,你在平时的生意中,肯定一直在重复"讨价还价"这个动作:

1、 降低产品的进货价:你采取的经常性动作就是和上游供应商讨价还价以期待更低的进货价,或者是寻找更多的供货商又在讨价还价

2、 提升自己产品的销售价:你可能会采取的动作就是提升产品的吊牌价并尽可能的和自己的客户讨价还价

这样的方式,难道你不是一直在重复着"讨价还价"吗?和供货商讨价还价,和自己的客户讨价还价。

这样的年复一年,付出巨大的劳力和脑力,却发现并没有赚到自己所希望赚到的钱,也许就是辛辛苦苦赚到了仅仅够养家糊口的小钱。

你要知道的是:赚钱与你的努力没有必然的关系。当然,不努力,你绝对赚不了钱。

其实,这背后真正的原因就是你的生意赚钱方式是:赚钱=卖价-进价,你赚的仅仅是产品的差价模式,你生意所考虑的是产品的"利润率",期待所有的产品都能够给你带来高毛利,最好是越高越好。

但是,你有没有想过几个问题:

1、从买方市场来讲,这个时代是不缺产品的时代。

有比你产品更便宜的,也有比你产品更贵的,有比你产品质量好但价格比你还低的,不相信,你在网上搜索一下,你有你想不到的,没有你买不到的。

2、从卖方市场来讲,供应商也是看菜下饭的。

如果你的进货体量小,就你那点可怜的进货量,估计供货商都不大会搭理你,供货商也要赚钱,恨不得提升你的进货价。

 

决定生意赚钱且持续赚钱的是两个“流量”,绝不仅仅是产品毛利率

 

决定你生意的赚钱,而且是持续赚钱的是两个"流量",一个"流量"决定你的生意能够持续,另一个"流量"决定你的生意能够赚大钱而不是养家糊口的钱。

一、现金流量。

1、生意的现金流与利润之间的关系,就像人的"血液"与"面包"的关系。"面包"没有了,饿几天没事,但是"血液"没有了,只有立刻死亡。

在这个世界上,绝大部分生意的倒闭都是因为现金流的断裂而倒闭的,有些生意账目上很有钱,有很多的资产,但是就是因为现金流没有而倒闭的。

生意的目标是赚钱,而且是持续赚钱,那么现金流就是决定你的生意能够持续赚钱的第一要素。

2、决定生意赚钱的是资金的周转速度而不是单纯的产品利润率。

假设你投资100万,做一个30%毛利的产品或者项目,如果100万的资金1年周转1次,也就是你用100万的资金1年做了100万的营业额赚了30万的毛利。

假设你投资100万,做一个10%毛利的产品或者项目,如果100万的资金1个月周转1次,也就是你用100万的资金1年做了1200万的营业额赚了120万的毛利。

试着对比一下。所以,生意,不要总是纠结在产品的毛利,而是需要思考你的资金周转率,也就是说你的"现金"一定要"流动"起来,这就是"现金流"的作用。

因为这个思维会直接决定你生意的产品布局,生意中有些产品不是你赚钱的产品,有些产品是你主要赚钱的产品。这个产品的布局在我的专栏《一天抵得上过去半年营业的门店活动营销》第一部分第六节课《卖什么靠不卖什么赚钱》,和大家详细的阐述清楚了。

 

决定生意赚钱且持续赚钱的是两个“流量”,绝不仅仅是产品毛利率

 

二、渠道流量即你的客户流量。

1、聚合产生流量。现在大家都在谈"整合",但是基于人性,所有的人都想整合别人而不想被别人整合,那能不能换种思维,"聚合"或者"联合"?

我与很多的做母婴门店生意的老板都说过:1家店去采购,因为体量小,供应商一定会和你谈条件,比如折扣、销量等等,那么为什么不能大家联合起来采购,这个联合只要不是直接竞争对手就完全可以的,假如有10家联合起来采购,因为总归有些品类或者产品是大家都有的,10家店和1家店,总体的体量就不一样,因为你覆盖的终端消费者的客流肯定要大,这个时候估计就不是供应商来和你谈条件而是你们和供应商来谈条件。

这个就是客户流量的重要性,只有通过这个方式,你才有可能把上游的采购价格降下来还不要费尽心思的来讨价还价。

这个思维在我的专栏《一天抵得上过去半年营业的门店活动营销》第一部分第3节课《充值锁住海量客户,客户资源成为生意的筹码!生意赚看不见的钱》和大家阐述得清楚。

2、构建你的客户会员流量。

你可以想想,你的生意经营的产品,是不是仅仅能够满足客户其中一小部分的需求,比如你是做餐饮 的,你的生意仅仅能够满足客户"吃"的需求,但是客户还有"玩"、"穿"等很多方面的需求?

如果你的生意能够构建起这个足够的客户资源,你是不是后面可以提供更多的产品或者服务给自己的客户,你的生意主营产品是不是可以不作为主要的盈利产品,这样的方式你是不是不再为竞争对手的恶性价格竞争所困惑,因为你赚钱就不再是靠主营产品来赚钱,别人打价格战根本就无法和你打。

大家可以想想大型的连锁机构,比如来伊份、全家等等,不管是什么样的连锁,如果单纯的从单体门店来讲,谁都不能保证任何一个门店都赚钱,但是从连锁的整体经营来讲,他们真正赚钱的方式就不是靠单体门店赚钱,而是在于"流量"以及"资本"。

这个就是"地主思维"或者"平台思维",在我的专栏《一天抵得上过去半年营业的门店活动营销》第一部分第4节课《活动现场人山人海,瞬间让你的门店在当地形成影响力,区隔对手》和大家阐述得很清楚。

 

决定生意赚钱且持续赚钱的是两个“流量”,绝不仅仅是产品毛利率

 

真正的价格战,打的是"成本战"和"后端战":"聚合产生流量"这个方式就是让你有更大的成本优势,打成本战;而"客户会员流量"这个方式就是让你能够有足够的客户资源构建"后端利润",打"后端战"。至于说如何来构建客户流量,就是让客户成为你的会员,在我的专栏《一天抵得上过去半年营业的门店活动营销》告诉你18种成交锁客模式。

因此,决定生意赚钱的是你的"体量"和你的"流量",而决定你生意持续赚钱的是你的"现金周转",绝对不仅仅是你主要产品的毛利率。

有了客户资源,你可以卖更多的产品;有了足够的体量,你就有进货成本的优势;这两者合在一起,才是构建生意赚钱的真正方式。

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